3月29日，上海一家酒店會議廳內，海南省萬寧市北大鎮黨委書記符陽陽站在臺上聲情并茂地介紹著北大鎮的優秀資源，臺下坐的是來自上海及周邊地區60余家企業代表。

3月28日至30日，北大鎮在上海舉辦了一場招商引資推介會并對部分企業進行考察，這是萬寧首例以鎮區為單位獨自外出招商推介，最終，6家企業與北大鎮簽訂了意向投資協議，意向投資額共4.8億元。

招商引資是經濟發展的“源頭活水”。隨著海南自貿港建設步伐加快，對優質項目及人才的渴求也越發強烈。于北大鎮而言，此次壯膽赴滬“搶人”，效果是成功的，更為重要的是，上海之行讓北大鎮探索出了一條“以小博大”的小鎮招商模式，為后續招商工作積累了寶貴經驗。“結果超出預期，也暴露了一些‘核心競爭力’的短板，但不管如何，走出去總是好的。”符陽陽評價。

一場高效推介會 簽訂4.8億元意向大單

3月28日下午3點，一架從海口起飛的飛機緩緩落地上海虹橋機場，北大鎮招商推介工作組成員走出機場直奔酒店布置會場，上海招商推介工作正式啟動。

符陽陽向參會企業推介北大鎮。北大鎮政府供圖

此前一天，北大鎮黨委書記符陽陽和黨委副書記陳在道已提前抵達上海，并對已有投資意向的兩家企業進行了考察。早在去年，符陽陽在與上海市海南商會、復旦大學校友會接觸時，表達了想在上海做一場招商推介會的想法，得到了兩個組織的支持，最終邀請到60余家企業參加。

符陽陽向參會企業推介北大鎮。北大鎮政府供圖

推介ppt的最后一頁，符陽陽把他和陳在道的微信二維碼和手機號留在上面，推介會結束后，兩人微信好友各增加了幾十個，符陽陽清楚，此次招商的初步目的已經達到了。

在互動環節，北大鎮招商團隊同企業代表面對面洽談，不少企業問了一些很實際的問題——

“人才引進有什么政策？”

“項目配套能否跟上？”

“建設用地是不是都在政府手里？”

面對這些問題，工作組成員能解答的就現場解答，不能解答的則詳細記錄下來，會后給予回復，“企業顧慮比較多，最擔心的就是項目的配套政策能否真實落地。”對此，符陽陽現場給出的答復是：我能在現場承諾的，就能做到，鎮里做不到的，我再去市里協調。

在出發上海前，招商組給此次上海之行的目標并不高：三個總投資2000萬元以上的項目。但結果卻大大超出所有人預期，推介會結束后，共有6家企業與北大鎮簽訂意向協議，意向投資額達4.8億元。

推介效果顯現 意向企業陸續來瓊考察

從上海回來后，陳在道把大部分精力放在兩件事上：向參會企業持續推介，對意向企業跟進服務。

北大鎮尖嶺瀑布。北大鎮政府供圖

據了解，6家意向企業擬落地項目涉及生物科技、金融、新能源、光伏等多個領域，為做跟蹤，北大鎮安排三位班子成員分別與六家企業“一對一”對接。陳在道主要負責上海淑昶機電工程事務所擬投資的100MW集中式光伏發電站項目和上海楚丞投資管理有限公司擬投資的園區金融服務項目。

4月7日，兩家公司代表于同一天抵達萬寧，對萬寧項目落地進行前期考察。上海楚丞投資管理有限公司總經理趙濟雋本身是萬寧女婿，對北大鎮并不陌生，位于北大的檳榔城是萬寧重要的產業集群地，他們想借助此資源優勢，對園區內企業開展金融服務。

“北大鎮物產豐富，是農副產品供應鏈上游很好的選擇，可以把這些好產品通過電商平臺輸送出去。”趙濟雋說，自己本身也在做電子商務，下一步計劃在萬寧注冊公司，把產品供應鏈延伸到北大鎮。

企業代表就投資關心的問題與北大鎮持續交流。

另一邊，一家位于重慶的生物科技公司在推介會結束后，便將產業規劃和現有項目的用地審批等材料發給了北大鎮，并向招商組發出邀請，到重慶進行項目考察。據了解，該公司主要從事生物研究，擬將動物繁育中心落地北大。

“目前看，推介會的效果正在逐步顯現。”符陽陽介紹，會后，北大鎮一直與參會企業保持聯系，三家企業更是主動對接，表達了投資意向，此外，對于有在海南其他地區投資意愿的企業，北大鎮也會以中間人的身份牽線搭橋。

“走出去”招商推介，“回到家”跟蹤服務，這是北大鎮在此次上海之行中探索出來的招商模式，“‘廣撒網’增加招商成功率，但很難招到資源對口、帶動力強的精品項目。”符陽陽表示，在下次招商中，將進一步結合北大鎮的資源優勢，精確招商方向，提高招商質量。

去上海招商 小鎮底氣何來？

鎮區獨自外出招商推介，北大鎮算是萬寧首例。推介會上，有媒體問符陽陽，跨越多個行政區域等級到上海招商，北大鎮的“底氣”從哪來？

底氣來自獨特的資源稟賦。“毗鄰港口和機場，高速公路貫通轄區，交通路網四通八達；特色產業持續壯大，‘橡膠+南藥+廣地龍’立體養殖模式成型；‘森林民宿+尖嶺溫泉+白水嶺瀑布+黎苗文化’的旅游配置日漸成熟；黎族苗族文化歷史悠久，底蘊深厚。”在推介會上，符陽陽侃侃而談。

“更為重要的是，北大鎮有1200畝工業用地，萬寧重點產業園區檳榔產業園就在我們這，而且租金在全省相對較低，這對企業來說是一個巨大的吸引力。”符陽陽說。

北大鎮尖嶺瀑布。北大鎮政府供圖

底氣來自越來越好的營商環境。沒有企業就沒有產業，沒有產業何談發展。近年來，萬寧把優化營商環境作為社會經濟發展的大前提，“準入即準營”、告知承諾制等一系列行政審批改革走在全省前列，為了讓企業放心地留下來，萬寧建立首席服務專員制度，45名市直單位主要領導上門服務，成立以市委書記、市長為雙組長的市優化營商環境工作專班，每季度召開營商環境座談會，幫助企業解決發展之難。

底氣來自背后海南自貿港這一“強磁場”。過去5年，海南下大力氣、邁大步子，堅持將制度集成創新擺在突出位置，頒布實施營商環境相關法規和重要政策40余項，推動極簡審批等系列改革，打造出一批營商環境改革標志性工程。截至目前，海南經營主體五年增量已超過之前30年總和，經營主體增速連續37個月保持全國第一。

北大鎮鄉村風光。北大鎮政府供圖

底氣更來自北大鎮的決心。符陽陽坦言，無論從萬寧內部還是外部看，北大鎮投資環境都不算突出，先天條件不足，后天再不努力，結果只能是坐以待斃，“一定要主動出擊，走出去，奮力拼搶，才能爭得‘生存空間’。”為了此次招商，北大鎮專門成立了招商工作組，對推介資料逐一梳理，突出亮點，早在推介會舉辦前一個月，工作組成員就與部分企業陸續對接，謀求意向。

“招商推介會是一個結束，是前期所有工作的展現，但也是一個開始，標志著招商工作從‘請進來’過渡到‘留下來’新的階段。”符陽陽說。

爭分奪秒“搶招商” 萬寧一季度“領導很忙”

“絕不讓一個真正優質的項目，因為土地、資金、能耗等要素制約和我們的服務跟不上，而落不了地、上不了馬！”在今年的萬寧兩會上，市長王三防代表萬寧市政府做出莊嚴承諾。

“項目為王”是近年來萬寧兩會上頻頻強調的理念，而今年，萬寧更是在招商引資方面開足馬力：成立招商服務中心、全面實施招商引資“一把手”工程，對市政府及各鎮區主要領導立目標、定任務，爭分奪秒“搶招商”。

位于北大鎮的大唐萬寧燃氣發電廠。

對于招商方向，萬寧也很明確：聚焦熱帶特色高效農業、旅游+產業、新型工業、海洋經濟四大產業集群，著力引進關聯度高、輻射力大、帶動力強的龍頭型、基地型大項目。每個產業群又細化出了若干產業項目，對招商方向、重點領域、產業布局等都予以明確。

翻看萬寧市今年第一季度招商引資工作報告，滿眼只有四個字：領導很忙。

今年2月，萬寧市市長王三防率隊外出，開展為期十天的招商考察，僅2月上旬，就有兩名副市長先后率隊前往北京、上海、深圳等地開展招商活動。截至3月底，萬寧市領導率隊“點對點”外出招商共8次，對接洽談企業110余家。

“主動出擊”也帶來了令人滿意的收獲：與世界500強企業正威集團達成初步合作意向，目前已制定項目初步方案并開展進一步論證；與行業龍頭合盛硅業就海洋新經濟創新產業示范區、萬寧市“芯谷”高新技術產業園等項目達成初步合作。在咖啡產業、海洋漁業等重點領域，萬寧也和多家企業建立了良好合作基礎。

在此基礎上，有些項目已經取得了實質性的進展，如與江南集團合作的6kv消防防火特種電纜制造項目已啟動項目用地招拍掛工作，由中旅集團投資的日月灣逐浪驛站項目已于2022年12月取得土地使用權，正在編制項目建設方案……

“截至目前，萬寧已經累計簽約項目11個，協議投資總額176.9億元。其中兩個項目已經落地，四個項目儲備擬簽約。”萬寧市招商辦相關負責人告訴記者，在持續“走出去”基礎上，下一步，萬寧將充分利用閑置土地，科學規劃，有針對性地對重點產業進行策劃包裝，提高招商質量。同時，進一步完善招商引資激勵機制，擴充項目庫，為“選好商”提供良好基礎。

來源：新海南客戶端、南海網、南國都市報 

監制：卓琳植